个人和企业如何共赢？
这个问题有意思，我遇到过很多次，我总结了一下，无非以下四种情况： 1.企业以“利”诱之——给你高提成、高返佣，让你充满激情地干； 2.企业以“名”诱之——给你个空头支票，描绘一副美好的未来蓝图，把你培养成未来精英； 3.企业以“势”诱之——公司发展势头很好，领导人很有魄力，跟着他有前途； 4.企业以“情”诱之——企业像大家庭一样关怀员工，很温情。
其实不管是哪一类客户，最终目的都是一致的——利益最大化。因此作为销售要明白一个道理：让客户得到他想要的，才能为客户带来价值。 而作为销售代表，你所能做到的最好的状态就是平衡以上四方面的需求：
1.能力大于职位——你非常专业，远远超过你的岗位所要求的素质；
2.潜力无限未来——你有很好的发展潜力，这是你所承担的任务和所从事的工作决定的；
3.业绩显著——你近期的业绩非常好，在部门乃至整个公司都是数一数二的；
4人品好情商高——大家喜欢你，与你共事觉得舒服愉快。
同时具备这四方面能力的销售人员才是完美销售的代言人！当然要做到这四点并不是难事，只要你每天都在工作的时候问问自己：
1.我今天是否比昨天更博学了一点？（持续学习） 2.我今天是否有完成计划的任务量？（目标导向）
3.我今天有没有违反公司任何一条规章制度？（遵守规则） 4.我今天有没有做对他人有帮助或者有益的事情？（利益他人）
只要每天都能问自己这四个问题并找到答案，久而久之，你的能力自然就会得到提升。