做保险行业有潜规则吗？
保险行业和其他行业一样都是遵循市场经济客观规律的商业机构，有它行业的特点和自身的运行轨迹。下面讲一下，保险行业一些所谓的潜规则。
1、先帮自己挣到钱，在考虑解决客户的问题。
是的，作为保险行业的代理制从业人员，自己的收入是靠提成，没有底薪，也没有销售提成，如果你要接触保险销售的话，你就会知道，保监会为了防止出现过度营销的恶性竞争的情况出现，严格限制了保险代理人的提成比例，一般是第一年不能超过35%，后几年一般每年在15%-20%。这样的收入水平在一些大城市是很难过生活的，所以，一名合格的从业人员是离不开客户转介绍，以及发展自己的团队的，那么，如果能发展一些朋友来买保险，以及发展一些人员加入自己团队是最好的，转介绍及增员的提成一般第一年在40%-70%之间，以后年度不低于15%-20%，因此，从业人员会优先考虑自己的问题，然后才会考虑客户的问题。这个规则和医生优先考虑自己问题，然后考虑患者问题是一个道理，因为，如果从业人员做不到优先考虑自己的问题，比如在大都市就没有办法生存，那就更谈不上解决客户的问题了。不过，这点也希望大家能理解。
2、从业人员会优先考虑和自己合作公司产品，而不是全行业的最好的产品。
这个规则跟第一点类似，从业人员都是靠提成吃饭的，每家公司的提成不一样，甚至同一个公司不同的部门之间的提成也不一样，因此，从业人员会优先考虑自己熟悉产品和提成有吸引力的产品，这也是为什么会出现一些从业人员只会推荐一款产品的原因。