企业定价流程是什么？
我们公司（刚改制为股份制）的定价方法是，先定目标利润然后倒推确定销售价格或销售成本。 当然过程不是那么简单，我们还会根据行业特点、同行业的比较、客户的不同等具体问题作一些调整。
1、确定目标利润 我们的产品有很高技术壁垒，同类产品国内几乎做不到，所以我们定价的时候目标很明确就是“高”。当然过高也不行，消费者不买账或者政府干预，所以太高的利润也会失去一部分市场。我们确定一个合理的高性价比是我们追求的目标。 所以定价前我们首先会计算一下我们要实现目标利润需要卖多少产品（量），然后再算该批次产品的各种费用（生产成本、管理费用、财务费用和销售费用等），最后得出本批要生产的数量。
2、核定销售收入 我们销售的产品是定制化的产品，也就是说根据客户的特殊要求我们来提供特定的产品或者服务，所以很难找到和我们完全一样的同类产品来作为我们的基准价格。因此我们一般会选取我们的类似产品来作为一个价格起点，然后加入我们的研发成本、设计成本和服务成本等等构成我们的最终销售额。这样计算出来的价格能让我们心里有底，不会在谈判中过分被动。
3、核算成本支出 前面虽然确定了目标利润和销售收入，但是如果一味追加成本而忽略收益也是不可取。所以我们还需要核算一下为了达成这个目标我们究竟需要支岀多少钱。这涉及我们所有的项目成本，从原材料到加工费再到各种消耗都要一一列出。因为成本往往是刚性支出，一旦确认很难更改。所以在实际工作中我们会格外慎重。