中国石化的销售做什么？
我是石化系统一员，在销售部工作过十年，现在在总部工作。 石化的销售部门分为石油销售和化工销售，石油销售又分炼油和油品销售；化工销售就是卖化肥、化工品等。
我们通常说的“销售”一般指石油销售，石油销售又以成品油销售为主；而化工销售相对规模较小、收入也小很多，占石化总体收入的比重很小。下面仅以成品油销售为例谈谈这个职位的具体工作。
首先，需要明确一点，任何企业都是以利润为中心的，所以从某种角度来说，谈经济效益最大化最现实。因此作为销售岗，首先要考虑的是如何把卖出去的东西多挣钱（毛利高），少赔钱（费用低）。当然这是理想情况。现实中更现实的情况是，既要多挣钱又要少赔钱是很难同时实现的，因此就需要销售岗位根据具体情况作出决策。 作为销售，首先是了解市场，包括市场动态、政策变化、消费倾向等等都必须及时掌握。然后结合自己的实际情况，制订相应的策略。
比如今年汽油批发价涨到8000元/吨了，你还按照7500元的进价进货是不是合适呢？你要根据自己的库存和销售预期来定。如果销售量很大，每天需用大量的现金，那么你就要适当加价，减少资金占用；反之，你就可以少加价甚至不加价的买入。
这里就涉及另一个问题，就是你卖东西是为了什么？是实现经济效益最优化吗？当然不是！你还可以实现其他的目标，如完成销售收入、利润、税收指标，保持或提高市场占有率，维护公司的品牌形象等等。不同的目标决定了你采取不同的方式和方法。
总之，作为一个合格的销售，要头脑灵活，应变能力强。既要服从大局、遵守原则，又不能死板僵化、因循守旧。