制造企业如何盘活存量?

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在制造企业的生产经营中,供应链管理是一项很重要的工作内容。它涉及到原材料的采购、入库、交付;原辅料、在产品、产成品等库存物资的存储、计量、发放;以及产品的销售和结算等多个环节。 实施供应链管理不仅可以提高企业资金周转率,降低财务风险;而且可以有效缩短生产周期,增加客户满意度。对于企业来说,要实现供应链管理的目标,离不开系统的支持。

金蝶K/3供应链模块,为企业提供了从购进到出库,再到产品销售的全过程管理;系统能够结合企业的实际业务情况,进行相关业务流程和规则的设置,使管理工作有规可循;同时可以记录每一笔业务的详细信息,实现对整个供应链的跟踪和管理。

1.完善的管理流程 使用金蝶K/3供应链模块,可以从源头抓起,对供应链的业务流程进行优化,使得各个环节更加清晰,责任更加明确。例如,对于物料的需求计划,可以在系统中根据需求日期、需求数量、供货合同等进行核算,提供准确的需求计划。 在实际的供应链管理过程中,很多公司会因为缺料而受到损失,造成这种缺料的原因有很多,可能是在下订单的时候选错了供货商,或者是下完单后发现由于货源紧张,供应商无法按时交货等等。 金蝶K/3供应链可以根据业务发生的实际情况,给予正确的决策提示,帮助企业解决缺料的难题。

2.科学的库存控制 合理的库存量是保证生产正常进行的前提,过高的库存量会增加企业的运营成本,而过低的库存量又可能导致供应不及时,影响产品质量甚至造成经济损失。 做好库存量的控制,对企业来说是十分重要。在金蝶K/3供应链中,可以通过设置安全库存量和上限库存量的方式,系统会根据设定的参数,实时计算需要补充的物资数量和金额。 还可以结合进销存报表和盘点功能,查看各仓库的实际库存量,实现对库存的动态监测。

3.优化的资金流转 资金流是企业运作中的一个重要组成部分,它关系到企业的融资、投资以及财务管理等方面的内容。通过金蝶K/3供应链的账龄分析、应收货款账期分析等功能,可以帮助企业及时掌握应收、应付款项的账期和余额。 还可以结合预算管理和费用控制的功能,协助企业把控各项资金的使用范围,提高资金的使用效率。

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对制造企业而言,盘活存量包括盘活人才存量、技术存量、资源存量、市场存量等多个方面。通常情况下,人才、技术和资源等方面会随企业经营发展过程自然增长,而市场存量却未必,因此我们更多地需要关注市场存量的拓展。

从空间上拓展市场存量。这包括开发新产品、培育新客户和新渠道、开辟新区域市场以及进入新国际市场等。新产品可根据现有产品的技术基础衍生,或根据现有市场寻找空白产品进行开发;新客户可在现有同类客户或现有产品用户中寻找;新渠道主要面向新兴渠道,在商超、流通等领域均存在新的渠道生力军;新区域通常是二、三线或在该品类产品相对薄弱的地区;新国际市场需要企业投入较大的资源,因此需要通过深入研究和充分论证。

从业务模式上拓展市场存量。这包括拓展业务范围、实施跨界经营、进行兼并收购等。例如,某企业在现有产品经营的基础上延伸产业链业务,在上游的原辅材料、包装物市场开发新产品和服务,或在下游的终端市场打造综合服务平台。再如,目前很多企业在尝试跨界经营,进入相关或看起来不相关,但消费者有一定重合的品类和业务中,从而延伸消费者接触面、创造新的品牌联想及价值。

从现有产品中拓展市场存量。这包括打造子品牌/副品牌、开发衍生功能和实施品类扩张等。例如,一些产品成熟的企业,通过打造副品牌的形式实施中低端产品策略,以满足不同价格带消费者的需求,实现市场份额的扩张,或开发现有产品的新功能,或对现有产品的包装、渠道终端促销物进行升级、增加新的服务项目和内容来为消费者提供更好的产品及购物体验。企业也可以通过打造新的品类来扩大市场存量。

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