医药行业的业务怎么跑？
医药行业的发展，与民生问题息息相关，与国家政策的变动紧密相关，与经济形势的变化亦关系重大。在这样一种外部环境下，医药销售行业要想谋求发展，就必须适应环境，跟随环境变化不断调整策略、提升能力，只有如此，才有可能获得一席之地。本文从当前医药行业的几种现状出发，为同处于医药行业，同在与产品终端市场做着不懈努力的销售人员提供一些自己的见解，抛砖引玉，旨在能够与同道共勉，谋求更广、更优的发展之路。
现状一：“控费”成主旋律 竞争更趋激烈
从国家大政方针来看，医改正一步步落实，同时政府也在不断“控费”。而医改与“控费”必然会影响到终端医生和病人，影响他们用药范围和用药习惯，而终端的改变，自然对前端销售人员市场开发也带来了挑战。
“以前做某品牌的阿奇霉素时，医院用量每月400瓶以上，现在每月100瓶都不到，在产品价格没有变的情况下，用量大幅下滑。”一名从事二十余年的医药代表感叹道。
“现在医生开处方时，受医院药品目录、药占比或医院考核指标限制，导致很多好产品无法进入医院，或者进入医院后也无法让患者使用。”在成都从事西药销售工作的陈先生表示，尤其是部分独家品种、紧缺品种，即使患者愿意自费，也很难开到。
受政策因素的影响，医药行业内的竞争日趋白热化。随着招标采购工作的不断落实和完善，药品市场价格下降，很多药企不再投入大量资金进行市场推广、学术推广，一些普通大输液无法足量供应医院，或需要患者自费购买，影响终端销量，甚至面临淘汰的局面。
现状二：人才流失严重 各方急寻对策
与竞争加剧形成鲜明对比的，是业内人才的流失加剧。据业内相关人士估算，现在全国的医药代表数量约为200万人，比之前最起码减缩了一半。
人员流失加剧，一方面是受大环境的影响。在医改的“控费”大环境下，药企的盈利空间不断被压缩，许多药企经营惨淡，部分关门大吉，导致从业人员失业增多。另一方面，随着医改的不断深入，各种限制医疗回扣的制度相继出台，收入骤减也让一些从业者选择逃离。
此外，一些刚毕业的大学生从业人员，在接触和工作一段时间以后，发现自身发展受限，收入增长缓慢，也让他们选择跳槽。
那么，从业者的不断流失，对医药行业的发展带来怎样的影响？有业内人士认为，医药代表等人才流失短期内对整个行业应该没什么大的影响，但从长远来说，势必影响整个医疗行业。因为，人才流失，将会出现医药代表人员青黄不接的情况，一些新产品无法及时做好前期的市场铺垫，市场无法被有效开发，最终将影响企业业绩增长、市场扩张等。
针对人才流失问题，政府、医院、企业、个人等各方已经开始寻找解决对策。
在陈先生看来，要解决人才流失问题，就应从医药代表待遇入手，给医药代表涨工资，以此来稳定人才，让他们能够静下心做学术推广工作，而不是以带金销售的方式推介产品。
也有药企人士称，随着销售政策越来越严，特别是药企学术推广被严格限制，未来应从人才招聘、用人机制上着手，以销售终端代理等方式解决这个问题。