德州联华科技怎么样？
联华是1993年成立的，在德州算是老牌IT公司了。当时还只有20来岁，刚从德州学院计算机系毕业，听朋友说联华招人，就过去面试，很快得到通知被录用了。 联华的老板姓张，山东人，四十出头，很精明。公司的业务主要就是做政府和学校等单位的软件开发、维护和电脑耗材。因为政府和单位用的软件一般都是正版的，而且一般也不会轻易换软件开发商，这就为联华这样的公司带来了稳定的收入。
我入职的时候在公司属于中层管理，负责软件销售。因为我大学学的是计算机信息管理专业，所以对公司销售的软件也比较了解。但是让人哭笑不得的是，有时客户要的软件版本我虽然了解，但不知道具体代码是什么；而有些客户要的软件我不知道是什么，但是能够提供具体代码。这种情况让我时常感觉自己的能力有问题，好在老板不逼我写代码，只是让我记忆相关功能即可。
后来随着接触的客户的增多，发现其实客户往往并不清楚要购买的软件的完整代码（即使是同一个软件厂商同一版本号的软件）。于是我就想出了一个“笨”方法：将每个客户所需软件的所有功能和代码都记下来，这样在向客户展示时就可以有理有据。这个方法确实有效，赢得了不少客户的信任。记得有个客户要购买用友ERP软件，我带着电脑来到客户处，将用友的几乎所有功能都演示给客户看，让客户自己选择所需要的功能，大大提高了成交率。
我还负责一些简单项目的PHP开发以及售后服务等工作。现在回忆起来，当时的工作状态可以用“充实”两字来形容，每天都干劲十足。